近日，为期三天的第99届中国鞋业·皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会在上海闭幕。记者专程奔赴上海并从展会上了解到，今年参展的品牌达到130多个，其中国际二三线品牌与国内一线品牌数量大幅提升，代表品牌有：NINORIVA、FEGLR、co－ba、DolceIncanto、goldenparty、百丽、铁三道、奥康、康奈、保罗盖帝、蜘蛛王等。

记者发现相较于往年，展会上少了高端百货老总，多了二三线市场百货专业买手，对接现场变得更为热闹与直接。温州企业康奈、奥康、蜘蛛王、日泰、保罗盖帝等参展鞋企表示，连续几年参展，合作最多、最好的，也正是这些二三线市场百货、连锁鞋城。

如今，鞋业渠道多元化日渐深入，百货商场、零售专卖、连锁鞋城、电子商务平台都在不断发展，并建立了各自的优势。虽然渠道多元化并且都各自成熟，但是对于民族鞋业来说，能否进名店、特别是一线城市的名店，一直是心头之痛。特别是此次展会居然减少了高端百货老总的邀请数量，是否意味着名店已经成为鞋企的鸡肋呢？

鞋企对进名店有莫名的向往情结

鞋服、皮具行业的本质即是时尚。中国人头脑中的时尚概念随着时代的进步将越来越清晰。对于中国的鞋服、皮具行业来说，从制造业向时尚产业转变的发展路径中，设计能力的提升依然是整个行业的关键所在。我们不得不承认，中国鞋业凭借强大的制造优势在世界制鞋领域占据主导地位，却因为模仿盛行、创新不足而无法拥有国际性的品牌话语权。

进名店与国际大品牌“共处一室”似乎就成为民族品牌摆脱自身硬伤的法宝，在记者接触的企业之中，绝大部分都认识到品牌的诱惑力，也知道品牌的附加值非常巨大。名店在品牌方面的带动力确实是不容忽视，就连奥康等优秀的鞋企都为进名店也苦恼，更不要说是一些中型鞋企了。

名品进名店的面临现实挑战

一位与国内一线商场几乎都打过交道的企业家对记者表示，“说句实在话，目前商场只有在愿意损失利益的情况下，才有可能支持民族品牌。因为国内制鞋业，很大一个问题是只做模仿，没有内涵和文化底蕴。”

当前名品进名店不可忽视的另一个难题是目前国内市场和消费还处于不很成熟的阶段，比较盲目追求国际品牌，这会使名品进名店有一定的困难。因为许多国际品牌都是经过几代人的努力，甚至是付出了血的代价才获得如今的成就的，消费者购买名牌往往看重的是其浑厚的品牌历程，而国内一些“品牌”有的是急功近利“暴发户”的心理，却普遍缺乏传统道德观，以牺牲产品质量追求利润，“短平快”、急功近利式几乎是普遍状况，而这恰恰与名店的理念诉求相去甚远。

中国百货商业协会副秘书长范艳茹认为，由于发展时间较短，中国鞋企的短板多表现在研发设计薄弱、渠道不稳、专业化管理欠缺。也正是这些短板，导致国内品牌多数议价能力弱、附加值低，从而制约了品牌的发展，恶性循环。

上述这些实际情况都导致名店都不想接收民族品牌，“门当户对”是国内品牌进入一线商场的前提条件，本土企业品牌一定要与商场定位吻合。

企业苦练内功才是关键

记者了解到，目前包括奥康、康奈、亨达、哈森、红蜻蜓等真皮标志领先鞋王、真皮鞋王品牌企业都已经开始努力“抬高双脚”，力求能与一线商场“门当户对”。为更好落实“名品进名店”，奥康正计划酝酿构建“销售行情大盘”，将奥康所有的专卖店、店中店等销售终端通过计算机高级编程连为一体，建立能够即时反映销售情况的信息系统，以此为参照，指导产品开发和物流配送。

而为了配合“名品进名店”活动，红蜻蜓鞋业将会在中上游进行重新规划，比如增强设计性、在产品技术上提高创新、增强产品的功能和卖点、更注重捕捉消费者的生活需求，以适应百货商场的规则。康奈不仅同样借助意大利工艺师提升设计，更表示将继续强化高端制造的能力，这个“强化”不是仅仅追求量上的增长，而是要在高端制造的品质上提高一个层次。

只有企业先把自身的内功苦练好，只有在产品和品牌等多方面都很优秀才有机会获得名店的青睐。专家指出，鞋企抱有侥幸的心理进名店是不会成功的，因为任何一个名店的经营是有它的营业指标的，有末位淘汰制度，就是你侥幸进去了，但是你营业额达不到那也不行，还是会被淘汰出名店。

二三级市场的名店更适合民族品牌

要进百货进名店，国内本土品牌首先调整产品结构，做好内功，重视品牌的塑造，创新营销管理模式，积极针对国内二、三线百货业市场采取举措。事实上，中国比较好的一些品牌进入的实际上还是二三线商场，而诸如北京等一线城市的一线商场，多数民族品牌想进入仍是非常困难。其实，主打二三线市场比较好的商场也是一种不错的选择。

中国由于幅员辽阔，经济发展还不很平衡，二三级市场对民族品牌来说就是天然的沃土，这个市场的消费群体也更愿意选择物美价廉的国产品牌。名店其实也有各种不同的档次，每一家都有自己的定位，产品品牌的定位与商店的定位要相符才能有效对接。如二线产品一定要进燕莎、赛特就不太合适，因为燕莎的定位是高端百货；但是进不了燕莎，可以选择定位在时尚和大众百货的商场，比如当代、翠微等。最后还有一种是社区百货，也可根据产品情况考虑选择合作。

消费者的理性也是优秀民族企业进名店的基础

许多人都说未来世界奢侈品的消费大国肯定在中国，为什么会得出这样的结论？这是和中国消费者的成熟度息息相关的。改革开放以来，中国经济取得了举世瞩目的成就，造就了一批“先富起来”的人群。这群人并不一定有很高的文化，他们很多时候购物认为贵的就是好的，有时候进百货商场购物自己都不认得是什么品牌就购买，认为只有国外的东西才是好的。加上中国人攀比心理严重，很快就形成了跟风效应，其实这是极不成熟的消费行为，这也使得很多假洋牌、垃圾洋牌也比中国的一线品牌更赚钱。

其实很多中国企业的产品并不差，很多国外品牌的合作生产商都在中国，唯一欠缺的就是品牌附加值。相信伴随着未来富二代、金领、小资阶层的兴起，消费者的购物也会更加理性，到时候一批优秀的民族品牌肯定会大受欢迎，甚至还会出现众多消费者更愿意购买国产品牌的情况。